Bu içerik Onedio üyesi kullanıcı tarafından üretilmiş, Onedio editör ekibi tarafından müdahale edilmemiştir. Siz de Onedio’da dilediğiniz şekilde içerik üretebilirsiniz.

Yeni Girişimciler İçin Melek Yatırımcıyı Etkileyebilmenin 10 Kilit Noktası

 > -
4 dakikada okuyabilirsiniz

Girişimci olmayı aklınıza koydunuz. İyi de bir fikriniz var. Kendi birikiminize, aile ve yakın dostlarınızın desteğini de ekleyerek belli bir miktar parayı bir araya getirdiniz; şirketinizi kurdunuz. Ya evden çalışıyorsunuz ya da kendinize küçük bir ofis tuttunuz. İlk müşterilerle çalışmaya, ilk faturaları kesmeye başladınız. Çark dönüyor ama ağır gidiyor.

Fikriniz iyi, pazarda ilksiniz. Yine de her an rekabet ile karşı karşıya kalabilirsiniz. Hızlı hareket etmeniz, çabuk gelişmeniz gerekiyor. Ama ne müşteri portföyünüz, ne insan kaynağınız, ne de finansal gücünüz yeterli değil.

Tam bu noktada, melek gibi yetişecek yatırımcının dikkatini çekebilmenin bazı yollarına bakalım.

Kaynak: http://www.hbrturkiye.com/blog/girisimci...

1. Fikriniz kadar kendinize de güvenin

Melek yatırımcılarla karşılaşma ihtimalinde bile buz kesen girişimciler oluyor. Bunun birçok sebebi olabilir ama en başında güven geliyor. “Ya beğenilmezse, ya kimsenin ilgisini çekmezse, ayağım yere basmıyorsa, sunumda başarısız olursam” gibi soruları bir kenara bırakıp harekete geçin.

2. Acaba fikrim çalınabilir mi?

Çalınabilir. Bu nedenle, girişimcinin taraflar arasında gizlilik anlaşması (NDA) yapmadan, en azından patent, faydalı model gibi başvurularını yapmadan yatırımcıyla görüşmesini tavsiye etmiyoruz. Sunuma tedbirinizi almış olarak gitmeniz, ciddiyet ve profesyonelliğinizi de göstereceğinden, yatırımcı gözünde artı puan olacaktır.

3. Girişimim için aklımdaki değerin karşılığını alabilecek miyim?

Faaliyete yeni geçmiş bir girişimin değerini ölçebilmek gerçekten çok zor; hele ki pazardaki ilk örnekse. Burada iş, fikrinize ne kadar inandığınıza, ekibinizin uyumuna, iş planınızın doyuruculuğuna ve tabii ki pazarlayabilme becerinize kalıyor. Fikir sizin bile olsa, sunumu bu yeteneği en kuvvetli iş arkadaşınıza yaptırın.

4. Güven verici dayanak noktalarınız olsun

Olaya melek yatırımcı tarafından bakarsak, hiç tanımadığı bir şirkete ortak olarak belli bir risk aldığı için kendine bir takım dayanak noktaları arıyor. Bu dayanak noktaları, girişimci ve ekibinin özgeçmişleri olabilir. KOSGEB, TÜBİTAK gibi kurumlardan alınan destekler de yatırımcılar açısından önemli birer dayanak noktası.

5. Kitlesel fonlama sitelerini kullanın

Kickstarter ya da Indiegogo gibi kitlesel fonlama sitelerinden proje ya da girişimin fon sağlayabiliyor olması önemli. Dikkatinizi çekelim, fon sağlanamasa dahi marka algısının oluşması açısından bu sitelerde girişiminizin bulunması son derece faydalı.

6. Mentorluk ağlarını akılda bulundurun

Yurtdışında kurulmuş, dünyanın farklı bölgelerindeki girişimcilere aylık düşük bir ücret ya da cüzi bir ortaklık payı ile mentorluk hizmeti sağlayan ağlar birçok girişimcinin hiç aklına gelmiyor. Bu tip ön adımlar, yatırımcının gözündeki know-how değerinizi kat be kat yukarı çekecektir.

7. Muhasebenizi düzgün tutun

Yatırım öncesinde şirketinize bir finansal ve/veya vergisel inceleme yapılması ihtimali çok yüksek. Muhasebenizin düzgün tutulması, dokümantasyonun sağlıklı, verilerinizin anlaşılabilir olması,  girişiminizin kurumsal bir imaj çizmesine katkı yapacaktır.

8. Yatırımcıdan bilgi saklamayın

Bilgi saklamak, hele ki şirkette kuruluş aşamasında olur böyle şeyler yaklaşımıyla, etik olmayan bazı uygulamaları kapsıyorsa, size başta avantaj gibi gözükse de eninde sonunda ortaya çıkacak, ve yatırımcılar karşısında bütün güvenin zedelenmesine neden olacaktır.

9. Yatırım desteği talebini finansla sınırlamayın

Girişimcilerin, yatırımcılara sadece finansal destek tarafından bakma eğilimleri var. Halbuki yatırımcıların, vizyon kazandırmaktan network sağlamaya, tecrübe paylaşmaktan teknik destek vermeye kadar çok geniş bir yelpazesi olmalıdır. Talebinizi böyle kapsayıcı biçimde iletmeniz de know-how değerinize katkı yapacak.

10. Sürdürülebilirliğe dair cevaplarınızı hazır edin

Sunumdan önce şu soruları kendinize sormanız gerekiyor: Kurduğum iş ile nasıl bir sorunu çözüyorum? Bu çözümün etki alanı sadece kendi çıkarım ile mi ilgili, yoksa daha geniş bir kapsama alanı var mı? Yapacağım işin sosyal ya da çevresel etkisi nedir? Bu etki benden sonra yaşayacak insanların kaynaklarını tüketen olumsuz bir etki mi yoksa tam tersi mi? Cevaplarınızla yatırımcı üzerinde tahminin ötesinde etki bırakmanız mümkün.

İPUCU: Melek yatırımcılar kadar girişimciler de, hissesi ne kadar düşük olursa olsun girişimlerine ortak alarak belli bir risk altına girerler. Karşınızdakinin önceki yatırımlarını mutlaka araştırın. Ayrıca, eş dost vasıtasıyla bulunan ya da ucuza iş yaptıracağınız bir avukattan çok, girişimcilerle çalışmakta tecrübeli bir avukat, şirket ana sözleşmesinde haklarınızın korunması açısından faydalı olacaktır.

İzel Levi Coşkun

Harvard Business Review Türkiye, Haziran 2015

Bu içerik Onedio üyesi kullanıcı tarafından üretilmiş, Onedio editör ekibi tarafından müdahale edilmemiştir. Siz de Onedio’da dilediğiniz şekilde içerik üretebilirsiniz.

BU İÇERİĞE EMOJİYLE TEPKİ VER!
Helal olsun!
Hoş değil!
Yerim!
Çok acı...
Yok artık!
Çok iyi!
Kızgın!

FACEBOOK YORUMLARI

ONEDİO ÜYELERİ NE DİYOR?

Yorum Yazın
streetkedisi

Çok güzel belirtmişsiniz ancak bizim ülkemizde şöyle bir gerçek var fikir sahibi sermayedar açısından ilk saf dışı bırakılacak kişi oluyor.Çünkü bu ülkede iş sahibi olmayı sadece para ile orantılayan bir yatırımcı sınıfı var.Para bende öyle ise işin sahibi benim diyor.Ne kadar patent falan filan ile fikrinizi korumaya çalışsanız da hukuki anlamda bizim ülkemizde bu konuda çarklar olması gerektiği gibi işlemiyor.Patent ve fikri haklar bu ülkede hiç önem arz etmiyor bu ister iş fikri olsun ister bir tasarım olsun, ispat etseniz de, adamlar sizin fikrinizle hiiiiçç çekinmeden piyasaya giriyor parasını kazanıyor ve hukuk sizi koruyamıyor maalesef.Ayrıca teşvik, hibe vs de alanların bir çoğu da hiç bir fikir üretmedikleri halde sadece güzel bağlantılar sayesinde kasasına para atıyor.İşte tüm bu sebeplerle ve diğer başka sebeplerle birlikte bu ülkede yeni girişimci az çıkabiliyor maalesef.

Başlıklar

Girişimci
Görüş Bildir