--- title: "İş Görüşmesinde Kendini İyi 'Pazarlayabilme' Sanatının 8 Taktiği - Onedio" description: "Kabul edelim; sevimsiz de olsa, iş görüşmesi dediğimiz şey aslında çokça 'pazarlama'dır. Tecrübeler gösteriyor ki, tecrübeli ya da tecrübesiz olmamızın önemi..." image: "https://img-s1.onedio.com/id-5640bf7e36b6ae444586725e/rev-0/w-600/h-359/f-gif/s-fc420e766f27feecef7b22a6b523d225e6f6ed3a.gif" --- Görüş Bildir Favorilerinize Ekleyin. ![article/comments](/svg/article/comments.svg) ![article/share](/svg/article/share.svg) Paylaş [](https://news.google.com/publications/CAAqBwgKMIGmrAsw_rDEAw?ceid=TR:tr&oc=3&hl=tr&gl=TR) [Haberler](/) [Teknoloji](/teknoloji) İş Görüşmesinde Kendini İyi 'Pazarlayabilme' Sanatının 8 Taktiği [![Harvard Business Review Türkiye](https://img-s1.onedio.com/id-559c040ca3d2c6423af373dd/rev-0/w-50/f-jpg/s-812e2392b26bf7a23910b16f8631ccddf3b53588.jpg)](/profil/harvard-business-review) [Harvard Business Review Türkiye \- Onedio Üyesi](/profil/harvard-business-review) 27.07.2016 - 13:03 [![google-g-white](/svg/google-g-white.svg) ![cross-white](/svg/cross-white.svg) ![onedio-o-white](/svg/onedio-o-white.svg) Onedio’yu Google’da tercih edilen kaynak olarak ekleyin ![plus-blue](/svg/plus-blue.svg)](https://www.google.com/preferences/source?q=onedio.com "Google’da Tercih Edilen Kaynak Olarak Ekleyin") Kabul edelim; sevimsiz de olsa, iş görüşmesi dediğimiz şey aslında çokça 'pazarlama'dır. Tecrübeler gösteriyor ki, tecrübeli ya da tecrübesiz olmamızın önemi bir yere kadar. Başvurulan pozisyonda çok deneyimli, çok yetkin olmamızın işi almamıza yetmemesinin en önemli sebebi, çoğu zaman, kendimizi yeteri kadar iyi pazarlayamıyor oluşumuz. Mülakatta başarılı ve etkileyici bir oturum yaşamak istiyorsak, genel kabul görmüş [mülakat](https://onedio.com/mulakat-haberleri "Mülakat") tekniklerinin yanı sıra, mevcut durumu her iki tarafın da lehine sonuçlandırabilecek farklı teknikler denemeliyiz; buyrun: İçeriğin Devamı Aşağıda ![chevron-right-grey](/svg/chevron-right-grey.svg) Reklam ## 1\. Cümle yapısı tekniği ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) Hemen tüm adayların dilbilgisine, bilinçli veya rastgele olarak kullandıkları kelimelere, cümlelere; ve ifadelerinde gizli olan iletilere işveren tarafından oldukça dikkat ediliyor. İçeriğin Devamı Aşağıda ![chevron-right-grey](/svg/chevron-right-grey.svg) Reklam ## 2\. Geçmişten bahsetme biçimi ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) İşveren, [mülakat](https://onedio.com/mulakat-haberleri "Mülakat") esnasında adayın yaşadığı geçmiş iş tecrübelerini ve bu konudaki davranış örneklerini dikkatle dinliyor. Satış temsilcisi adayın harekete geçtiği durum ya da görevde ne yaptığını, ne zaman yaptığını, ne [gibi](https://onedio.com/gibi-haberleri "Gibi") sonuçlar elde ettiğini aklının bir köşesine yazıyor. ## 3\. Öyküleştirme becerisi ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) İşveren öykülere anlam yüklemek için önce anlatılanları dinliyor; çünkü bunların hepsi birer küçük başarı / başarısızlık hikayesi. Usta bir mülakatçıysa, değerlendirme esnasında unutmamak için öykülerinizi dinlerken notlar alıyor. ## 4\. Teorik sorulara verilen cevaplar ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) Satışçıların davranışları mutlaka yaptıkları değil; yapmadıkları da olabilir. İşveren için önemli olan, hepsini öğrenmektir. “Yapardım”, “Ederdim”, “İsterdim” kelimelerini işverenler pek dikkate almıyorlar. Eğer bu kelimeler varsa geleceğe yönelik sahte hikayelerin var olduğunu düşünüyorlar. ## 5\. Güven vermeyen ifadelerden kaçınabilmek ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) ![5\. Güven vermeyen ifadelerden kaçınabilmek](https://img-s1.onedio.com/id-5640c03bcddc31b11a175a5b/rev-0/w-600/h-432/f-jpg/s-d3eccfda94e4aa6d358bf31a1f25474a8f984baa.jpg) Satışçı adayı “ genelde”, “normalde” kelimelerini kullanıyorsa, işveren genellikle adayın yüksek olasılıkla belirsiz, sahte hikayeler verdiğini düşünüyor. Bir ekibin hareketlerini “biz”, “ekibimiz”, “bizim takım” [gibi](https://onedio.com/gibi-haberleri "Gibi") kelimeler kullanarak anlatan bir satış temsilcisi adayı da işverene göre belirsiz hikayeler betimliyor olabilir. Satış pozisyonları için “ben” iyidir. İçeriğin Devamı Aşağıda ![chevron-right-grey](/svg/chevron-right-grey.svg) Reklam ## 6\. Mazeret sayıp durmamak ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) *“Satış  sistemi bozuldu”* *“İşimiz  başımızdan aşkındı”* *“O  dönem iki kişi satış yapmıştı”* İşveren satışçının mazerete kanalize olmasını hiç istemez. ## 7\. Kuvvet, azim, inisiyatif belirtmek ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) *“Artık satmaya karar verdim”* *“Uyguladım ve yaptım”* Cümleleriniz sonuca yönelik ve kararlı olsun. ## 8\. Ve muallak ifadeler kullanmamak ![fullscreen](/svg/fullscreen.svg) *“Sonuca ulaşmam gerektiğinde böyle yapabilirdim”* *“Satış planlarım var”* *“Şöyle olabilir”* Unutmayın, satışçı arayan işveren asla kararsızlık ve fazla tevazu sevmez. *Ali Kayacan* *Harvard Business Review Türkiye* Yorumlar ve Emojiler Aşağıda ![chevron-right-grey](/svg/chevron-right-grey.svg) Reklam [ Keşfet ile ziyaret ettiğin tüm kategorileri tek akışta gör! ![category/test-white](/svg/category/test-white.svg) Test ![category/gundem-white](/svg/category/gundem-white.svg) Gündem ![category/magazin-white](/svg/category/magazin-white.svg) Magazin ![category/video-white](/svg/category/video-white.svg) Video ](/kesfet) [![Harvard Business Review Türkiye](https://img-s1.onedio.com/id-559c040ca3d2c6423af373dd/rev-0/w-50/f-jpg/s-812e2392b26bf7a23910b16f8631ccddf3b53588.jpg)](/profil/harvard-business-review) [ Harvard Business Review Türkiye Onedio Üyesi ](/profil/harvard-business-review) Dünyanın en prestijli iş ve yönetim dergisi Harvard Business Review 90 yıldır yönetime yön veriyor, yol gösteriyor ve iş dünyasının temel sorunlarına pratik ve reel çözümler sunuyor. [ Tüm içerikleri ![right-dark](/svg/right-dark.svg)](/profil/harvard-business-review) ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/d4cadedb61a2db8bc8c5c369028cc4ffa4966c51d2d2c75f8e6167c07e1ba3e1.gif) 43 ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/9c889ddd1664e0e9e8fc1c93e8316503acd7c5c94cd4cdab3d3161f4e3a227f1.gif) 18 ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/afa6da55313299c3cd21249bc1c596c5f6fc04de4152c1543c63a648353b99c1.gif) 3 ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/61333d24ca3819629e766cd21fa68c38d73deff54d0003e1107b46884d431b44.gif) 2 ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/1ab646d43efac881b74c9a41fa443ad7d97cdf5ad591a5f14b4178702464eeaa.gif) 2 ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/7213a0b115f88320a222b14c5daa3596729b9ec93f710da3d2f8b5a6004e9aba.gif) 1 ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/8fd2ed53959eb901230be656a889da9518a36cd2a78ab38888963c79e26415c5.gif) 1 Yorumlar Aşağıda ![chevron-right-grey](/svg/chevron-right-grey.svg) Reklam ##### Yorum Yazın ![o-logo](/svg/o-logo.svg) ![note](/svg/note.svg) En Yeni İçerikler! [Spor](/spor) [Beşiktaş, Evinde Çorum FK'ya Karşı Dusan Vlahovic'in Gol Şovuyla Farklı Kazandı](/haber/besiktas-evinde-corum-fk-ya-karsi-dusan-vlahovic-in-gol-sovuyla-farkli-kazandi-1378346) [Vitrin](/vitrin) [Amazon Şehre Dönüş Fırsatlarında Öne Çıkan İndirimler](/haber/amazon-sehre-donus-firsatlarinda-one-cikan-indirimler-1378324) [Magazin](/magazin) [Aslı Enver'le Pişti Olan Ava Yaman'ın Elbisesi "Yaşına Büyük" Bulundu!](/haber/asli-enver-le-pisti-olan-ava-yaman-in-elbisesi-yasina-buyuk-bulundu-1378339) [Gündem](/gundem) [Tahliye Olduktan Sonra Yeniden Tutuklanan Deniz Göktaş'a Tahliye Olduğu Suçlardan da Tutuklama Geldi](/haber/tahliye-olduktan-sonra-yeniden-tutuklanan-deniz-goktas-a-tahliye-oldugu-suclardan-da-tutuklama-geldi-1378345) ![trend-arrow](/svg/trend-arrow.svg) Sana Özel Seçtiklerimiz [Daha Fazla Sana Özel İçerikler ![arrow-right-white](/svg/arrow-right-white.svg)](/sanaozel) ![](https://srv-cdn.onedio.com/store/06d7c2c95eb3a9575a24f175bfec121ff9bae3b20b4d36cdb5c52a2e3789efa5.png) ```json { "@context": "http://schema.org", "@type": "WebSite", "url": "https://onedio.com", "potentialAction": [ { "@type": "SearchAction", "target": "https://onedio.com/ara/haber/{queryKeyword}", "query-input": "required name=queryKeyword" } ] } { "@context": "http://schema.org", "@type": "Organization", "name": "Onedio", "url": "https://onedio.com", "sameAs": [ "onedio.com", "https://www.facebook.com/onediocom", "https://twitter.com/onediocom", "https://www.instagram.com/onediocom/", "https://youtube.com/onediotube", "https://news.google.com/publications/CAAqBwgKMIGmrAsw_rDEAw?ceid=TR:tr&oc=3&hl=tr&gl=TR", "https://tr.wikipedia.org/wiki/Onedio" ], "address": { "@type": "PostalAddress", "addressLocality": "Ankara", "addressRegion": "TR", "postalCode": "06510", "streetAddress": "Kızılırmak Mah. Dumlupınar Bulvarı No:3/A Blok Next Level Ofis 124 Nolu Ofis (Eskişehir Yolu) Çankaya ANKARA" }, "telephone": "0 312 969 33 96", "email": "onedio@onedio.com", "logo": "https://onedio.com/images/logo/onedio-new2x-new.png" } { "@context": "https://schema.org", "@type": "NewsArticle", "image": { "@type": "ImageObject", "url": "https://img-s1.onedio.com/id-5640bf7e36b6ae444586725e/rev-0/w-1200/h-719/f-gif/s-4c4ef627a835beb75efdec4b41f7d2e96ac5cbcc.gif", "height": "719", "width": "1200" }, "headline": "İş Görüşmesinde Kendini İyi 'Pazarlayabilme' Sanatının 8 Taktiği", "articleBody": "Kabul edelim; sevimsiz de olsa, iş görüşmesi dediğimiz şey aslında çokça 'pazarlama'dır. Tecrübeler gösteriyor ki, tecrübeli ya da tecrübesiz olmamızın önemi bir yere kadar. Başvurulan pozisyonda çok deneyimli, çok yetkin olmamızın işi almamıza yetmemesinin en önemli sebebi, çoğu zaman, kendimizi yeteri kadar iyi pazarlayamıyor oluşumuz.Mülakatta başarılı ve etkileyici bir oturum yaşamak istiyorsak, genel kabul görmüş mülakat tekniklerinin yanı sıra, mevcut durumu her iki tarafın da lehine sonuçlandırabilecek farklı teknikler denemeliyiz; buyrun:Hemen tüm adayların dilbilgisine, bilinçli veya rastgele olarak kullandıkları kelimelere, cümlelere; ve ifadelerinde gizli olan iletilere işveren tarafından oldukça dikkat ediliyor.İşveren, mülakat esnasında adayın yaşadığı geçmiş iş tecrübelerini ve bu konudaki davranış örneklerini dikkatle dinliyor. Satış temsilcisi adayın harekete geçtiği durum ya da görevde ne yaptığını, ne zaman yaptığını, ne gibi sonuçlar elde ettiğini aklının bir köşesine yazıyor.İşveren öykülere anlam yüklemek için önce anlatılanları dinliyor; çünkü bunların hepsi birer küçük başarı / başarısızlık hikayesi. Usta bir mülakatçıysa, değerlendirme esnasında unutmamak için öykülerinizi dinlerken notlar alıyor.Satışçıların davranışları mutlaka yaptıkları değil; yapmadıkları da olabilir. İşveren için önemli olan, hepsini öğrenmektir. “Yapardım”, “Ederdim”, “İsterdim” kelimelerini işverenler pek dikkate almıyorlar. Eğer bu kelimeler varsa geleceğe yönelik sahte hikayelerin var olduğunu düşünüyorlar.Satışçı adayı “ genelde”, “normalde” kelimelerini kullanıyorsa, işveren genellikle adayın yüksek olasılıkla belirsiz, sahte hikayeler verdiğini düşünüyor. Bir ekibin hareketlerini “biz”, “ekibimiz”, “bizim takım” gibi kelimeler kullanarak anlatan bir satış temsilcisi adayı da işverene göre belirsiz hikayeler betimliyor olabilir. Satış pozisyonları için “ben” iyidir.“Satış  sistemi bozuldu”“İşimiz  başımızdan aşkındı”“O  dönem iki kişi satış yapmıştı”İşveren satışçının mazerete kanalize olmasını hiç istemez.“Artık satmaya karar verdim”“Uyguladım ve yaptım”Cümleleriniz sonuca yönelik ve kararlı olsun.“Sonuca ulaşmam gerektiğinde böyle yapabilirdim”“Satış planlarım var”“Şöyle olabilir”Unutmayın, satışçı arayan işveren asla kararsızlık ve fazla tevazu sevmez.Ali KayacanHarvard Business Review Türkiye", "description": "Kabul edelim; sevimsiz de olsa, iş görüşmesi dediğimiz şey aslında çokça 'pazarlama'dır. Tecrübeler gösteriyor ki, tecrübeli ya da tecrübesiz olmamızın önemi...", "keywords": [ "gorusmes", "iyi", "pazarlayabilme", "sanatin", "taktigi" ], "datePublished": "2016-07-27T10:03:39+00:00", "dateModified": "2016-07-27T10:03:39+00:00", "author": { "@type": "Person", "name": "Harvard Business Review Türkiye", "url": "https://onedio.com/profil/harvard-business-review" }, "inLanguage": "tr-TR", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://onedio.com/haber/is-gorusmesinde-kendini-iyi-pazarlayabilme-sanatinin-8-taktigi-621391" }, "articleSection": "Teknoloji", "wordCount": 253, "typicalAgeRange": "7-", "genre": "news", "isFamilyFriendly": "True", "publishingPrinciples": "https://onedio.com/kurumsal/gizlilik-politikasi", "publisher": { "@type": "NewsMediaOrganization", "name": "Onedio", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://onedio.com/images/logo/onedio-new2x-new.png", "width": "232", "height": "60" } } } { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": "1", "name": "Haberler", "item": "https://onedio.com" }, { "@type": "ListItem", "position": "2", "name": "Teknoloji", "item": "https://onedio.com/teknoloji" }, { "@type": "ListItem", "position": "3", "name": "İş Görüşmesinde Kendini İyi 'Pazarlayabilme' Sanatının 8 Taktiği", "item": "https://onedio.com/haber/is-gorusmesinde-kendini-iyi-pazarlayabilme-sanatinin-8-taktigi-621391" } ] } ```