Diyet Kola Bağımlılığını Milyon Dolarlık Bir Şirkete Dönüştüren Kara Goldin'le Tanışın
“Günün her anında yorgundum, fazla kilolarım beni üzüyordu ve yüzüm sivilce içindeydi.'
11 yıl öncesine kadar su içmekten nefret eden, suyu 'sıkıcı ve çok yavan' olarak niteleyip bunun yerine günde 10 - 12 kutu diyet kola içen Kara Goldin, şu an yıllık 70 milyon dolar satış hacmine sahip Hint Water'ın CEO'su; ve tabii kurucusu. Goldin'in hikayesi yalnızca suyla bile nerelere gelindiğini gösteriyor ve tüm girişimci ruhlar için ilham verici.
1. Hikaye Goldin'in zayıflamaya karar vermesiyle başlıyor.
Bin bir zorlukla diyet koladan vazgeçiyor ve 3 ayda 20 kilo veriyor. Kilo vermesi için 'diyet' bir ürünü bırakmak gerekliliği kendisine çok ilginç geliyor ve yediğimiz içtiğimiz şeylerin içine katılan maddeler hakkında düşünmeye başlıyor.
2. Yiyecek ve içecek endüstrisinin insan sağlığına dair pek bir kaygı taşımadığını anlıyor.
Tek dertleri size ürünlerini satabilmek. Yalnızca kola için değil, başka pek çok şey için ben de zamanında 'diyet', 'az yağlı' vb etiketlere kandım. Ancak asıl okuyup anlamanız gereken, ürünün içerisine katılan maddeler.
3. Bunun üzerine Goldin, içinde hiçbir katkı maddesi bulundurmayan yegane içeceği hatırlıyor: Su
4. Suyu nasıl farklılaştırabileceğini düşünüyor ve Hint Water böylece ortaya çıkıyor.
(Kendisi basitçe bir çeşit meyveli su. Herhangi bir koruyucu katkı maddesi içermiyor; yalnızca doğal meyve aroması bulunduruyor ve hemen hemen sıfır kalorili.)
5. Fikrini üretime geçiriyor ve büyük bir süpermarket zincirinin kapısına gidiyor.
Suları şişeleyerek 10 kasa halinde Whole Foods'a götürüp bırakıyor. Birkaç gün sonra kendisini geri arayarak 10 kasanın tamamının satıldığını söylüyorlar.
6. Michel Obama'nın ülkeyi daha çok su içmeye teşvik eden "Drink Up" kampanyasında çalışmanın yollarını aramaya başlıyor.
Ve buluyor da. Michel Obama'ya ulaşıyor ve gerçekten de kampanyada çok yakın çalışıyorlar.
7. Nihayetinde işler büyüyor ve sonunda ürünü ülke çapına yayılıyor.
Hint Water'ın şu an yıllık 70 milyon dolar satış hacmi var.
8. "Yalnızca ben de bu piyasada varım demek için girişimciliğe başlamayın".
Pazara ilk girdiğimde, piyasada ne kadar çok miktarda su markası olduğuna hayret etmiştim. Sanıyorum bu markaların büyük bir çoğunluğu 'ben de bu işteyim' demek için o işi yapıyorlar.
9. "Piyasaya bir farklılık getiremeyecek ürünü açıkçası sunduğunuza değmez. Hiç iyi bir fikir değil".
Özellikle de hızlı büyüyen bir girişim olmak istiyorsanız kesinlikle bir farkınız olmalı. Rekabetin bu kadar çok ve acımasız olduğu iş dünyasında fark yaratmadan büyük balıkların arasında sağ kalmanız zor; büyümeniz çok daha zor.
10. "Ben Coca Cola ve Pepsi'yle rekabet edemeyeceğime göre, onların müşteriye veremediği ne verebilirim diye düşündüm".
Şekersiz ve kalorisiz bir içecek elbette. Peki büyük su markalarıyla nasıl rekabet edecektim? Suyu onlardan farklı yaparak.
11. "Eskiden markalar tüketicilere 'ne yemen, ne alman gerektiğini sana ben söyleyeceğim' anlayışındalardı."
Ancak tüketim alışkanlıkları hızla değişti ve müşteriler şimdi 'kendisini anlayan' ürünler istiyor. Tam tanımlayamadığı bir şeyin eksikliğini duyuyor. İşte onu bulup ortaya çıkarmanız lazım. Müşterinin güvenini kazanmanın başka bir yolu yok.
12. "Artık kimse çok karmaşık, anlaması ve kullanması zor ürünlerle ilgilenmiyor".
Sizin üretim aşamanız ne kadar karmaşık olursa olsun ortaya koyduğunuz ürün müşteri için basit olmalı.
13. Kara Goldin, girişiminin kısa vadede milyar dolarlık bir değere ulaşacağını tahmin ediyor.
İyi ve hızlı büyüyen bir girişimin günümüzde illa dijital alanda olması gerekmediğini de bize göstermiş olan (ve aynı zamanda 4 çocuk annesi) Goldin'in tüm tavsiyeleri dikkate almaya değer nitelikte.
Yorum Yazın
kadına bak vay bee hep imrenirim takdir ederim başarılı kadınları
3 ay önce falandı kilo vereyim biraz dedim abarttım ve 42 kiloya kadar düştüm sonra insanlar hastalıklı gibisin demeye başladı ve tekrar yemeye başladım sonu... Devamını Gör