İKNA MI OKUYUN GÖRÜN…

İkna psikolojisi

hiç duydunuz mu  büyük ihtimalle duydunuz

yada bir çoğunuz duymak istediği şekliyle ikna etmek istediği kişiyi nasıl bir

metotla ikna ederim diye duymuştur…

    Arkadaşlar bir

sevgiliniz veya bir başka kişiyi  illaki

ikna etmek istemek, istediniz yada bunu başaramadınız sizlere şimdiden bir öğüt

verim mi iknayı sevdiğiniz bir iş veya hobi olarak sevmeye başlayın derim.

  İnsanların birçoğu

dediğimiz gibi en azından % 60 satış yapmak için ikna psikolojisini merak etme

yoluna girdi. Bende merak ettiğim bu konuda birtakım araştırmalar yaptım ve

sizlere bu yazıyı yazma ihtiyacı duydum.Hiç merak ettiniz mi büyük firmaların

neden konsenptleri bu kadar ilgi görüyor.Çünkü adamlar satış psikolojisini

görmüşler de ondan ya diyeceksiniz bu adamlar görüyor herkes görür de yapar,  arkadaşlar size bir gerçeği söyleyeyim mi

HAYIR YAPAMAZ ÇÜNKÜ % 80 YAPMAYA CESARET EDEMEZ KENDİLERİNİ KAHRAMAN YAPMAK

İÇİN HEP SONUNU DÜŞÜNÜRLER VE KAYBEDİCEM DERLER SİZE GERÇEĞİ SÖYLEYEYİM SİZ

ŞİMDİDEN KAYBETTİNİZ ARKADAŞLAR GEÇMİŞ OLSUN… Arkadaşlar  sonunu düşünen kahraman olamaz demek ile

başlayayım sizlere iknanın psikolojisi yazarının söyledikleriyle bu adam demiş

ki ikna biliminin 60 yıldır araştırdığı benim de yıllardır üstüne durduğum bu

konunun 6 temel kodu vardır diyor kendileri neler mi bunlar ;

1.Karşılık Yaratmak

2.Azlık

3.Otorite

4.Tutarlılık

5.Beğeni

6.Toplumsal Kanıt

   BUNLARA BAŞLAMAK

İSTERSİNİZ BENİM DE TAVSİYEM (DURUN BUNU YAZAR DEMİYOR)  MOTİVASYON GÜCÜNÜZÜ BU İŞE BAŞLAMADAN ÖNCE

ARTIRMANIZ…

   Giyim konusunda

satış başarısı sağlamış büyük firmaların hepsi diğer mağazalarında kendinizi

evinizdeymiş gibi hissetmeniz için bütün mağazalarının tasarımını aynı

yapmıştır HİÇ ANLADINIZ MI ?

   Bir çok yemek

firması sistemlerini kırmızı üzerine kurar bunun açıklaması kırmızı insanlarda

acıkma hissi verir ve en önemlisi önceden YERİNİZDEN KALKIP ALMAK İSTEMEDİĞİNİZ

BİR ŞEYİ ŞİMDİ SELF SERVİS DENİLEN BİR ŞEYLE SİZLERİ YEMEĞİNİZİ KENDİNİZ

ALMANIZ İÇİN TEŞVİK EDİYORLAR SONUÇ MU SATIŞLARDA BÜYÜK ORANDA ARTIŞ GÖRÜNÜYOR…

1.      KARŞILIK

YARATMAK

   Bir insana iyilik

yaparsanız iyilik yaptığınız kişi size iyilik yapma ihtiyacı hisseder.

   Eğer bir lokanta da

müşterilere 1 tane şeker verirseniz BAHŞİŞ ORANI %3 ARTAR

   Eğer bir lokantada

müşterilere  2 tane şeker verirseniz

BAHŞİŞ ORANI %14 ARTAR

Eğer bir lokantada müşterilere

hesap yanında 1 tane şeker verip gider iken durup geri döndüğünüzde güler bir

yüzle BU ŞEKER DE BENDEN DERSENİZ BAHŞİŞ ORANI %23 ARTAR

(BU ORANLAR ARAŞTIRMA SONUCUNDA

ORTAYA ÇIKMIŞTIR.)

2.AZLIK

İnsanlar az olan bir şeye daha çok rağbet eder

ABD de bir havayolu firması Ekonomic Concard uçuşlarımızı bitiricez  diye bir açıklama yaptıktan sonra satışlar

yükselmiştir bir indirim yapılmamıştır ama insanlar biteceğini  anladığı şeye ihtiyacım olur diye daha çok

rağbet etmişlerdir.

Şayet satışlarda rağbet olmazsa

insanlara neleri kaybedeğini gösterin.

3.OTORİTE

    Bir tavsiye uzman birinden gelmesi

durumunda insanlar o tavsiyeyi daha çabuk kabul etmek istemek durumundadır.

    Bir emlak firması randevuları artırmak için

telefon ile randevu almak isteyen müşterilerine şunu dermiş  sayın müşterimiz uzmanla görüşmeden önce sizi

bağlayacağımız müşteri temsilcimiz 15 yıldır konusunda uzman bir kişidir

dediğinde randevu taleplerinde %20 imzalanmış sözleşmelerde %15 artış

görünmüştür.

4.TUTARLILIK

    İnsanlara  yapacağınız davranışlara ne kadar bağlı

olduğunuzu gösterin.

5.BEĞENİ

   Benzer insanlar,

iltifat edenler, aynı hedef doğrultusunda gidenler  insanlar daha çok evet derler.

   Yapılan bir araştırmaya

göre 2 yüksek lisans öğrencisi grubuna bire bir satış yapın demişler 1. Gruba

zamanız bu kadar demişler ve satış oranı %55 2.gruba ise birbinizi tanıyın

demişler 2. Grup ta müşterilerle tanışıp konuştuktan sonra satış oranı %90

artış göstermiş.

6.TOPLUMSAL KANIT

   İnsanlar kararsız

kaldığında onlara toplumun çoğunluğunun bunu yaptıklarını söyleyin.

   Yapılan bir

araştırmaya göre otellerdeki odalarda müşterilere banyodaki havluları bir daha

kullanırsanız çevreye fayda sağlarsınız demişler %35 tekrar kullanıyor.

Otelde 4 gün kalanlar 

%75 tekrar kullanıyor bu sefer uyarı yerine müşterilerin %75 i tekrar

kullandı deniliyor bu sefer oran %26 artıyor.

Bu sefer ise uyarı yerine bu odada kalanlar %75 kullanıyor

dendiğinde %33 artış görünüyor.

DENİLECEK BAŞKA BİRŞEY YOK İKNANIN PSİKOLOJİSİ YAZARI Robert

CALDİNİ BÖYLE DİYOR AMA BAŞKA FORMÜLLER DE YOK DEĞİL TABİ BAŞTA AŞIKLAR DEDİM

ONA DA BAŞKA YAZIMDA GEÇİCEM.

VİDEOSUNU İZLEMEK İÇİN 

http://www.youtube.com/watch?v=ZwEAIj7wiFo

VE SON SÖZÜM BU YAZIYI OKUYANLAR %100 PİŞMAN OLMUYOR. OKUYUP

BAŞARI SAĞLAYANLARIN SADECE % 1 BAŞARI SAĞLIYOR DİĞERLERİ Mİ DİĞERLERİ OKUYUP

GEÇİYOR.

         HAYATTA

BAŞARILAR…