Birinden Bir Konuda Yardım İsteyeceğinizde Uygulamanız Gereken Tek Yöntemi Bilim Söylüyor!
Birinden bir konuda yardım istediğimizde, kabul edilme şansınızı nasıl artırabileceğinizi biliyor muydunuz? Bilmiyorsanız, doğru yerdesiniz.
Genelde birilerinden bir konuda bir şey isteyeceğimizde hafif çekiniriz, "İsteyenin bir, vermeyenin iki yüzü karadır." da muhtemelen bu duruma işaret eder.
Bu nedenle yüz yüze isteyemeyip, mesajdan olsun, e-mail'den olsun, pek çok kez şansımızı denemişizdir.
Araştırmacılara göre insanlar, yüz yüze olmadıklarında karşıdakini bir şeye ikna etme konusunda daha iyi olduklarını düşünüyorlar.
Fakat yine aynı araştırma ve araştırmacıların ortaya koyduklarına göre, aslında bu bir mitten ibaret. Nitekim bilime göre, yüz yüzeyken çok daha etkilisiniz.
Ancak bunun aslında pek sizle alakalı olmadığını söylemek gerek. Nasıl mı?
Cevap aslında yine ünlü atasözümüzde mevcut. Bir şeyi yüz yüze istediğiniz zaman karşı taraf, kabul etmediğinde kendini nasıl kötü hissedeceğini düşünerek ve kötü gözükmemek için isteğinizi kabul etmeye çok daha yatkın oluyor. Yüz yüze olmayan şekilde şansınızı denediğinizde ise, reddetmeleri daha kolay oluyor.
Bilim insanları 12 ayrı deneyde 14 bin kişiyi inceleyerek, yüz yüze bir şey istemenin ne kadar etkili olduğunu ortaya çıkarmış.
Katılımcılara, kendilerine tamamen yabancı olan insanlar da dahil olmak üzere 14 bin kişiden çeşitli konularda yüz yüzeyken yardım istemeleri söylenmiş ve deneyden önce ne kadar kişinin yardım edeceğini tahmin etmeleri istenmiş. Sonuçlara göre, sanılandan çok daha fazla miktarda insan yardım etmeyi kabul etmiş.
Bir başka deneyde de üniversite öğrencilerine, doldurulması gereken formlar verilerek 10 farklı üniversiteden öğrencilere doldurmalarını söylemeleri istenmiş.
Bir grup öğrenci formları mail olarak atıp doldurulmasını isterken, kalan öğrenciler yüz yüze şanslarını denemişler. Formları dolduranlara ücret bile ödenmiş. Deneyin diğer versiyonunda ise yine aynı şeyler istenmiş, fakat bu sefer ücretsiz olarak doldurmalarını istemeleri tembihlenmiş. İki deneyde de, isteklerini yüz yüze yapan kişiler daha fazla formu doldurtmayı başarabilmiş.
Yani insanlar, yüz yüze daha az etkili olduklarını düşünseler bile, yüz yüzeyken karşıdaki insanın bir şeyi reddetme ihtimali de oldukça düşüyor.
Yüz yüzeyken "Hayır" demenin daha zor olmasının ve daha kötü hissettirmesinin yanı sıra bu durumun bir başka etkeni ise güven.
İnsanlar, yüz yüze konuştukları birine, yüz yüze olmadıkları kişilere göre daha fazla güveniyorlar ve yardımcı olma konusunda da daha gönüllü oluyorlar.
Özetle şansınızı artırmak için kesinlikle yüz yüze konuşmayı denemeniz gerekiyor.
Diğer türlüsü daha kolayınıza gelse ve daha rahat hissettirse de, şansınızı da bir hayli düşürüyor. Karşısına çıkın, olabildiğince nazik bir şekilde konuşarak güven duygusunu oluşturun ve hiçbir yardım çabanız cevapsız kalmasın.
Bilimle kalın!
Yorum Yazın