Sizi Hemen Kandırıp Bir Şeyler Almamıza Sebep Olabilecek Pazarlama Hileleri
Hepimiz mağazalara girip ya da online şekilde alışveriş yapmayı seviyoruz değil mi?
Çoğu mağaza bize ürün satın aldırırken üzerimizde pazarlama hilelerini kullanıyor ve biz bunu fark etmiyoruz bile. Peki bizi içine çeken bu hileler ne? Gelin beraber bakalım.
1. İndirimler
Bir ürün düşünün fiyatı zamdan önceki fiyatına dönüyor ama buna anlık fiyat düşüşü ya da indirim deniliyor. Anlık fiyat düşüşleri tüketiciyi kandırmak için yapılır. Genellikle 'Black Friday' ya da 'Çılgın İndirimler' adı altında yapılır.
2. 1 TL farkla ürün büyütmek ister misiniz?
Hileli fiyatlar küçük, orta veya büyük boy yemeklerde veya içeceklerde yapılır. Örneğin 1 TL farkla orta boy patatese sahip olabiliyorken küçükle yetinmek istemeyiz ve daha büyük boy yemeyi tercih ederiz. Bu eğilime göre o üründeki satış artar.
3. Hızlı müzik, hızlı alım
Genelde giyim mağazalarına girdiğinizde hızlı müzikler çalıyor değil mi? Bunun sebebi size hızlı bir şekilde ürün satın aldırmaktır. Hızlı şekilde ürün alırken bazen kendinizi müziğin ritmine kaptırıp ihtiyacınız olmayan ürünü de satın alıyorsanız bilin ki bu pazarlama hilesi işe yaramıştır.
4. "Kapımız size her zaman açık"
Siz hiç kapalı mağaza kapısı gördünüz mü? Açık mağaza kapıları müşteriyi ister istemez içeriye çeker. Bize misafir geldiğinde biz nasıl kapımız size her zaman açık diyorsak mağazalar da bizi 'misafir' olarak göstererek içeriye girmemizi sağlıyorlar
5. Zaman nasıl geçti ki?
Genelde AVM'lerde saat veya pencere olmaz. Böylece insan zamanın nasıl geçtiğini bilemeden kendini alışverişe bırakır ve bazen kapanma anonsu ile kendine gelir.
6. İkna
Buyurun bu ürünümüzü denemek ister misiniz? Bu çağrıyı duyuyorsanız satıcı size bir şey denetmek ve o denediğiniz ürüne ihtiyacınız olduğunu size kabul ettirmek istiyordur
7. Pahalı olanı seçmeyin elimizde ucuzu var!
Genelde yemek yerlerinde özel olarak bir öğüne çok yüksek fiyat girerler ve geri kalan yemek fiyatları daha ucuzdur. Bunun nedeni size o ürünü aldırmamak değil daha ucuzuna daha çok kişiyi yönlendirmektir.
8. Gerçekten 1 alana 1 bedava mı?
1 alana 1 bedava en başarılı pazarlama hilelerindendir. Bedava sözcüğünü gören müşteriler bu ürüne yönelir ve bu hile sayesinde mağaza asla zarar etmez.
9. Hediye kartları
Arkadaşınıza, ailenize veya patronunuza alacak bir şey bulamadınız mı? Buyurun onların alabileceği ama para olmayan şık görünümlü hediye kartları. Bu hediye kartları genelde kasalarda olur ve bir gün illa ki işe yarar mantığı ile satın alınır.
10. Küsuratlı fiyatlar
Hepimizin gördüğü küsuratlı fiyatlar genelde 99 kr üzerinden oluyor. Bunun nedeni küsuratı yuvarlama eğilimimiz daha düşük olan değere olmasıdır. Peki siz hiç 1 kr geri alabildiniz mi?
11. Asla kapanmayan mağazalar ile asla bitmeyen ürünler
Eğer bir mağazada son ürünler mesajını görürseniz burada sizin üzerinizde yapılan hile aciliyet hilesidir. Bu mesajı gören insanlar 'ya bak son ürünlermiş, bir de indirim vardır kesin' psikolojisiyle mağazaya girer ve alışveriş yapar. Ama ne ürünler biter ne de mağazalar kapanır.
12. Bize kendimizi kıymetli hissettiren sloganlar
Biz güzeliz, sana değer gibi mesajlar bize kendimizi iyi hissettirerek o ürünü almamızı sağlar.
13. Yerli üretim
İnsanlar genellikle kendi ülkelerinde üretilen mallara daha çok güvenilir ve yerli üretim mesajı bizi o ürüne ait hissettirir.
14. Reklamlar
Televizyon izlerken, bir şeyler dinlerken, internette gezinirken mutlaka bir yerde karşımıza reklamlar çıkar ve bu reklamlar pazarladığı ürünü bizim hafımıza kazımak ister.
Bonus: Kırmızı logolar
Kırmızı en dikkat çekici renklerden biridir. O yüzden indirim yazılarında içimizde açlık, hırs, ateş hissini uyandırır ve bizi bir ürün almaya iter.
Yorum Yazın